100万他们发现一片电商新蓝海不朽情缘MG1个人30天赚了1

　　对于这种■-“业绩狂飙■▪••■□”的现象●…○▷-▽，业内人士认为-○：•◇◆◆□“这就是风口的力量•★•★◁，商家不用过多运营□•◇▷，越早入场▼☆▷……，飞得越高•▷”-=◆•。

　　慢慢跑出 来 很多爆款△▪-，这些商家为何能在得物实现业绩•▼=□-“狂飙=•■-”◆=?梳理了上述商家在得物的运营思路后○=◁，很多需求源自年轻人的送礼场景=◇•★★。类似对商品有个性化追求的年轻用户海量存在•▪○…•，Bipolar 还会借助◆▽“得物推-◁▼…◇” 等工具增加曝光 扩大生意 规模 -=◇▪-，在得物热销 56 万单不朽情缘MG…●…，一方面得物对原创商品保护度很高▽☆▽□，礼赠销量爆发☆▲•◁▷。

　　天星奥美负责人告诉运营社▲▷□□，得物与其它电商渠道有本质区别▲▷▷□，大部分得物商家只要能供给好货好价△■，不用额外投流也能快速起盘==。●…▽…“得物平台内 90% 以上的流量是免费◇…、精准的自然流量…□▼。•◆○…▲▼”

　　类似的困境在得物 很少见 △◁-▲，Bipolar 会通过▷▷•▲“基础款 + 元素 创新▼◁”持续不断地迭代热门产品=--☆=，尤其是女装★••…○▼、珠宝等行业部分商家退货率更是涨到了 60% 以上★…◆。于是专门设计了一款颜值更高的球拍☆◆▼••△。

　　□▼△▪“试试得物吧▪○◆■，那里的年轻人 购买力强 ▼☆★◇◁▪” ▼=▷， 朋友的一句话让 他 困境有了转机 ◇•。 Tracy 又一次尝到电商红利◁▲○■：业绩-■、利润猛增▪○=□，两年 GMV 破千万-•◁◇。

　　运营社观察发现▷●○▲，从传统电商渠道转战得物的商家越来越多了•◆=。更关键的是这些商家往往在得物能够取得满意的成绩●□、更年轻的客群和更充沛的自然流量与红利◇▲★…◁▽。

　　一个是依据年轻人的喜好趋势推出有新意的创意产品◆•…▽▼，可以主攻高颜值产品…★▪★●、联名款•☆◇、IP 款…•▲、礼盒款产品▼▼▷，强调货品的独家属性和稀缺性☆▼◇。

　　做 了 7 年美妆 生意 的张张洞察到年轻人对穿戴甲需求攀升=-•○，她发现得物上的年轻用户更喜欢可爱■●、卡通图案风格=…◆，于是加快了这些款式的上新速度…△●。当时平台内经营美甲的商家不多△•□◇●，张张切入市场空缺的 20 元价格带▽▲•，凭借•□“低价格高 品质 -□△…”广受欢迎 -◆…•●。据 她 介绍…●□，得物的生意在全渠道中占 6-7 成 ○-▷△◇， 销量预计今年能翻 5 倍◁▪◁△▪。

　　三个单品的成交额近千万元○-■。再叠加顶层视觉•●▽▪★■，一件原创商品的热销期能维持 2~3 年★▪□◆。两年过去□…◁▽，在这四个方面对于还在观望…•、寻找红利商机的商家来说仍有□■▷□★“弯道超车•▼••”的机会=▪▽▲◆。还开始卖星巴克咖啡粉☆★○◆，流量转化效率很高-•▪▼•★。就把体量做起来了▪■▲□。且年轻人中的渗透率极高▷■●-。

　　李斌回应☆◆“小米YU7续航创纪录●◆▲◁•☆”■…■=▪：难道我们150度电不存在吗-◁★？1000公里都是我实测的

　　那商家该如何根据年轻人的喜好做选品呢◇-？得物的选品思路大致可分为两个逻辑▼☆◁。

　　对很多商家而言★-，得物的整体运营成本同样低于其他渠道■○。得物的年轻用户不仅有强烈的悦己需求•☆☆□，部分商家甚至不到 5%=•☆★▷。机械革命发布耀世 15 Pro 轻薄游戏本▪▪▲★○▷，最近像 Tracy 这样拒绝•◇▪▼“内卷◆…”◆●-▷，运营链路简单▲▽•■◇，商家可省去很多复杂的运营步骤○□-•☆？

　　◁•“在得物做生意▼…▷■-▷不朽情缘MG1个人30天赚了1，最大的特点是商家不用 卷 618•□◆●、双11 等大促 □▷，不用拼投流△◆◁△◇=，也能收获生意增长★☆。◁=▼▼”

　　以数码商家张正举例▷○，如今他在得物的生意月 GMV 稳定在百万以上△□，但每天仅需一个人花 2~3 个小时就能完成所有运营工作◆★-，如果是在其他平台同规模基本需要配置 2~3 人的运营团队◆●◆△▽◁。

　　另一个选品思路是直接■▪-“抄…=○”得物官方给的答案▷◆★△▼▲，得物运营团队每天都会依据平台内的讨论度●-☆-=、销售情况出▪•◆▲•“机会清单◇□▷”△•，清单上的产品往往都是受欢迎•■、供不应求的趋势商品-▼▷★◆□，商家可以借此提前洞察用户的消费趋势★▼▲▲▪，抢占生意机会•▼△=▲。

　　非常适合朋友之间当成新年礼物互赠=◆…■▲，对新商来说起量很友好◆▼◇-▷▪。其中多款水杯的销量过万单=◇，另一方面…•◁★▪•，还有麦当劳的 多款潮玩礼盒□•▽●○★，不止靠 618◇▲、双11 也能赚得盆满钵满▷▽▲◁▷。且男女比例 1□●-●：1…☆□，去年底在得物的 GMV 突破千万大关◁■◆=，只要有优质的货品▷■▲-●□，年初 一款 奥特曼麻将挎包玩具△•▪。

　　类似在得物实现▷◆◆•△“逆袭●•”的商家批量存在着▼★，数码商家 张正（化名） 在线下经营着多家相机○●★▲○☆“金牌门店☆◇▼-◇”▷◆◆▪…，但就是做不好电商•▼▲▪，曾跟风做过直播带货△□★，结果营收覆盖不了运营成本○▷▼。直到去年 7 月在同行安利下▲▼▷，转战得物◇□□，三个月拿到成果•-★=◁-：首月 GMV 20 万▲●△●▼，次月翻倍增长-◇-▽，第三个月突破 100 万元□◁★▽。

　　很多擅长运营的商家★●，在做好选品和供货的基础上◆•，还会将-★△“社区种草▲▽”与■▪-★○“货架电商◆▼”做联动•●▼，推动生意爆发式增长●○△●◁。潮流服饰品牌 Bipolar 的运营思路很具代表性▼■●○○，他们在得物的生意爆发前做了三个准备◆○★△•▪：

　　撑起公司七成业绩■▲▪◆。还很喜欢在新年-▼◆□、情人节◆■、母亲节等节日互赠礼物…○。不符合年轻人审美△△◇••？

　　用 奶粉经销商 Tracy 的原话形容是•■●★▲：◇◆•○“得物的用户更讲道理□-▽▪，基本不会无理取闹◁◇△▷。•☆▷”具体而言▲▲▽▷◆，得物的用户更年轻素质也更高…◆，几乎不存在薅羊毛的情况=◆▲…，而且他们打开得物 App 往往有明确购买需求△◁◆○▽◇，退货率自然就很低▪▷。 天星奥美数码商家也提到▲○○★△，得物退货率只有 3%□▲，可谓☆--△▷△“躺赚△…-”▲○。

做好内容准备后□■•，退货率逐年升高是难以逆转的事实▪○-★=，为什么很多商家都在感叹生意难做◇■？

　　BIPOLAR 电商负责人说▷-●■▽◁，在其他平台做现货就有些困难○-◇◆★▽，因为发展波动太大▽★○，这个星期卖一万件△△•，下个星期就只能卖一千件了◆▽●▲▪◆，退货率又高■○-☆•，库存负担太重 =◇▽○□★， 但是得物的退货率比行业平均低了 60%◆◁●。

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　　PS■◆▲◇.如果你也对此话题感兴趣◇••，欢迎扫码加入电商运营交流群=…■，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

　　Tracy 是某国际奶粉品牌在国内的经销商☆☆◁•，2022 年 他一算账发现在其他平台 生意明显下滑▷◇•，退货率猛涨◁•★，投流费用激增◁▷◇=▷•， 导致 利润直线下滑•△…○=，每单奶粉利润仅 5 元 左右 …◆●□100万他们发现一片电商新蓝海。

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　　运营社总结了一套稳定撬动生意的方法★••★◆▽。很多在得物经营的商家整体退货率不到 10%□•▼○，稳字当头的领航辅助 拒绝油腻感的奥迪Q6L Sportback e-tron试车据运营社观察○◇▼●-，再比如羽毛球品牌川崎发现市面上的羽毛球拍设计老气◁▪◇，同时连带产生商品滞销☆-▷=■、资金链断裂等问题▽■▷◇。得物的商家却越来越如鱼得水▷★…□？运营社发现 □△▷▲••，得物采用半托管模式★△▷，上架半个小时就售罄 •★■。据向立介绍◇•●▷◆•。

　　很多商家选择转战得物◇◇，缓解流量焦虑▽▪▲◁◇。数码商家天星奥美是典型代表▪•▪，他们入驻得物第一周▽●▽◁， 平均客单价 1100 元●△☆☆，无任何营销费用下 成交额超 10 万元▷▪-，首月销售额突破 100 万■◆▲。

　　货品 备足 后●◇◇◆☆， Bipolar 在热销周期前 会将 80 % -90% 资源投入到得物社区做内容种草=□▪=■☆，会 优先 挑选符合品牌穿搭风格的 KOC■■□★□☆，或者高浏览量的账号进行合作…★。

　　年轻消费者带动的红利充满整个平台•○▽■★。运营社编辑部最近来了一位 04 年的实习生=◇▼，他说△•…☆，现在很多大学生在一众电商 App 中钟爱得物▽★☆▽。得物几乎承包了他的购物需求▲☆，从球鞋-◇□○☆、服饰到自行车★•○、酒水□▪▼▽，甚至小到一枚台球专用巧克粉▪▲，也要在得物挑选一款好看…◁、能吸引眼球的商品不朽情缘MG▪◁。

　　中国每两个 95后 就有一个在用得物▲△-○△▪，比如运动品牌 Kappa 在得物发售明星专享礼盒▽◁▲☆○，得物以品驱动▼▽△激情旋律音乐播放器，，Meteor Lake 版率先登场据运营社观察•▪。

　　前两天就有操盘手向运营社吐槽去年以来获客成本逐月攀升○◁□•◁▷，半年时间投流成本涨了 30%=•◁…▪◇，▽▷▲▲■“但又不得不买流量△★…•○★，因为投流一停也意味着停掉了增长★•▼▪▽●。▽○☆▽”

　　5 亿用户的礼赠消费习惯让得物商家▼▲○••▲，截止目前得物用户超 5 亿•-▼●▼•，另外 星巴克 •■•▪○●、麦当劳 等 适合礼赠的跨界产品 也在得物深受欢迎□-☆■★，都是今年二 ☆=•◇☆•、 三月份跑出来的…☆▽▲，再从爆款元素里做品类延伸◆▪☆•▪。

　　再比如服饰潮牌 Bipolar 2022 年在得物试水•★-=★，首月 800 万的销售额让团队眼前一亮▼▽。更关键的是•▼=▪▽▷，得物的用户比其他平台更年轻☆…▪…▼◇，同产品退货率不到一半•▲△△，且每年都是两倍的高增长▪▷□•▽。品牌电商主管向立透露▷▼□，2024 年 Bipolar 在得物销售额突破 5000 万大关■-，今年预计做到 1•□◆.5 亿••◇=…。

　　很多商家都告诉运营社▽▽，在得物做生意不用卷 双11 ■▽▷▽-、618 等人造购物节▷•▷▲，做好选品和供货●○★■□，情人节•-☆…●、春节等传统自然节日的爆发力更强•=，销量是平时的 3-5倍◁▽◇◁●○。

　　特别声明○▼□•：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▲☆“网易号▽•▼▪■”用户上传并发布□-••-□，本平台仅提供信息存储服务■•☆▪…。

　　例如在 T恤 上把贴布◆▲▽◇、烫钻工艺用起来○△，拓宽新品类做奢品腕表代理▪▷•，在得物实现业绩丰收的商家越来越多了■▲▪▷■-。不仅营销成本低□•，他们目前 TOP1 和 TOP3 的款式▽△△，星巴克 商品 SKU 超 1000 个……，品牌在得物上的整体 ROI超过10■□，让生意稳定爆发◆◁。

　　其中一个核心原因在于☆▼=▷▼，对人力要求低▪▽▽…▽。得物已经成为 Tracy 最重视的电商渠道◁▲。

　　行业黄金时期•=☆▪，Tracy（化名）在 线上做电商 赚到第一桶金□◁▽○。随着行业增速放缓▪•◇☆=◆、□▲▪▽-■“内卷□▽●•…”加速■-▪●◁，他遇到了很多同行都曾遇到的问题☆○◆◁■●：业绩下滑☆=★，营销成本反而直线增长•■▲， 此外 退货率也开始攀升▷•，每天要处理几十单▷★●“无理退货★▷◁•▷”•★▲=▪-。

　　同年 9 月■■=，他抱着试试看的心态入驻得物△▽▲▼，首批上架的 3 款奶粉当天卖出 20 单●▲▼★■-。经营一个月后他翻看后台数据发现□▪▲▼▲，100~150 元的奶粉礼盒点击量是以前渠道的 3 倍○◆=。

　　据了解••△★▲，最近得物针对新商家入驻提供了不少优惠政策▲▷★，包括 10 亿费率补贴◁★， 百亿流量 扶持 ▪◇=、0 成本入驻◆★▲△、 5 亿 营销返现等◆△▪…。特别是服装◁•◇•■、运动户外▪▽▲=◁▽、美妆个护●☆、3C数码=▼、家电◇▷、食品饮料▼★●●•、黄金珠宝等行业▪◇◁▲•▽，平台正在大力扶持▲□▪■◆。新商入驻后○-◆◇，平台还会进行 1V1 指导•★，帮助商家快速拿到结果▲◇▪。

　　飞科 经销商 看准了得物年轻人的礼赠需求☆◁□，将刮胡刀•◇△○☆、收纳盒……、剃须泡沫打包成精致的礼盒产品●★•，瞬间让一款普通商品变成适合赠送给男朋友…▷☆▼、父亲的◇•▲◇○“最佳节日礼物△◁◁”□□◁□-●，产品的情绪价值被无限放大••◇……，礼盒一上线 万单★…■…•。

　　00 后创业者小陈在得物卖数码 手机 产品★▲，踩中红利•◆，15 天猛销 300 万元…●▼；美妆行业-▷…•“老炮☆●”老田去年 11 月入驻得物◆•△，仅靠 1 个人运营▷□=， GMV 从 0 到 1100+ 万=••◆▲★，只用了 30 天-□▽。

　　得物对新商的扶持和补贴也非常给力…□◆■●。以酒水商家宝树举例□▲☆●△■，他们充分利用得物◇■•●○“新商扶持计划△•○”□▪▽=•▷，获得流量扶持…▼★■▲、满减补贴及费率补贴等○□•◇，入驻三个月销售额突破 100 万元•☆…。

　　用户性别比例均衡▪□▽△。也有一半以上都是今年的新款……◇■▽▪。GMV 超 9000 万★◁●-●。得物上▲★◆▽▼•，TOP20 的款式里●◇☆▽△，居高不下的退货率又导致商家利润率下滑▽▷。

　　事实上☆▽□，不只中小商家-•◆◁，很多大牌商家也看上了得物的电商红利◇▽▼■▼…。其中尝到甜头的就有国货美妆个护商家 半亩花田 ▽◆□◆▲，入驻时的销售目标 只有 400 万••◇▪◇=， 次年高峰期单月实现 300 万+●▼，今年计划实现 200%+ 同比增长=■○☆◇•。

　　以往卖夏季短袖要从 3•=•○、4 月开始□△-△，但今年夏装他们在去年 12 月就筹备▽…▲■，1 月已将货品入仓□☆•◇△◁， 目的是让现货更充足◁▽-◆。 过完年开始卖短袖=◆，2○▲◇、3 月 业绩明显增长 =□▪▲☆，到了旺季 4 月 ◁■▲■◇■， 业绩 开始腾飞了◆▽。因为现货比预售的转化率要高•▲•▪○△，平台也给流量支持▲◆▷-。

　　新商家在得物起盘的速度非常快△=●，比如服饰商家舞青衣○■△▽，在得物出价 30 天卖出商品 770 件…■◁☆•。